إنّ تأثير الإيحاء الخارجي يفرض نفسه علينا في كل يوم، وفي كل الأوقات: فكلنا مُعرَّضون إلى تأثيرات تأتينا من الناس الذين يعيشون معنا على سبيل المثال أو من الذين يشتغلون معنا. وهناك أيضا نوع من التأثير الإيحائي أكثر مكرا وخُبثا من غيره – ولكنه لديه القوة نفسها – ومصدره عن طريق وسائط غير حيّة، مثل: الكتب والمجلات والجرائد التي نقرأها، والاستعراضات والأفلام التي نشاهدها، والموسيقى التي نسمعها، ووسائل الدعاية والإعلان التي تنهال علينا يوميا.